红木家具回购渠道不完善 遭遇变现难

近几年，随着红木原料价格的不断上涨，红木家具的身价也跟着一路飙升，不少珍稀红木每月的涨幅均在10%左右，红木家具的投资价值也越来越受到大众的认可。

然而，红木家具在市面的流通和变现成为很多消费者关心的话题。据了解，目前在北京市场上二手红木家具交易的渠道并不多。除了一些红木交易市场推出的二手家具交易区，在高碑店古典家具一条街和潘家园旧货市场等地，很多红木家具店也推出红木回收的业务，大多为回收、代卖两种方式。北京市工商联收藏品行业商会秘书长陈鹏表示：“相对于成熟的投资产品，红木家具尚没有行业定价标准且回收渠道也不完善，因此在确定投资之前，应对产品的升值空间、企业的诚信度做具体了解，同时在购买时要与商家签订好回购协议，以最大限度确保自身投资的安全。”

近几年红木家具的市场价格涨势迅猛，但随着消费人群的增加，很多以投资为目的的消费者发现买红木家具容易，但想将其出手时却发现变现渠道很少，而一些具有升级需求的消费者在处理旧家具时，也不知应该如何处置这些家具，大部分只能由原厂家回收或通过商家代卖的方式处置，并且在定价方面往往也没有发言权。红木商家有很多开不上价格的理由，如包浆不够、年份不够、做工不好等。目前，很多商家都是在凭着经验定价，因此价格的弹性很大，又因为没有统一的定价标准，因此消费者也只能对商家的报价言听计从。

目前，有个别红木家具企业提出了溢价回购的销售模式，也就是消费者在付清家具款项的3-5年之后，可以在家具未受到损坏、污染且不影响二次销售的情况下进行溢价回购，这里的溢价比例会根据商家、购买年限、树种等条件而有所不同。但这种所谓的溢价回购是不是就能使消费者高枕无忧了呢？陈鹏说：“我从相关红木企业了解过此事，企业溢价回购其实是一件很好的事，打通了旧家具变现的又一个渠道，让消费者了解红木还存在巨大的升值空间，可以让消费者在使用的同时享受升值的快乐，让家具自身的价值得以体现，但并不是说选择能够溢价回购的家具我们就可以高枕无忧了，我在这里说的只是那些信誉好的红木家具企业，因为企业在设置溢价回购的同时已经替这些家具提前把了关，所以要买就要买精品。”

“作为企业而言，溢价回购的家具可以成为其最快的赚钱工具。”陈鹏说：“企业溢价回收的精品红木家具，经过细致处理可以继续销售，同时这些家具经过几年的使用也会形成包浆，让红木的颜色更加耐看有光泽，更容易卖出高价，所以企业对这些精品家具回购付出了不菲的溢价，但从精品红木家具的价格走势来看，依然有很大的利润空间。”

由此看来，消费者在变现红木家具的时候一定要做好心理准备。如果家具购买时间不长，则变现不会高出市场时价；如果家具品相不佳，就很有可能卖不出去。去二手市场淘家具的人，有的是图便宜，有的是淘精品，如果家具并非精品，则很难卖出高价。此外，陈鹏表示：“消费者参与红木家具回购时应选择业内信誉好、实力强的企业，也要随时关注该企业的生存状况，防止企业因资金链断裂而突然退市。在购买可回购红木家具时消费者一定要和企业签订回购协议并在合同中明确回购的时间、条件、加价方式、鉴定方式等详细条款，切实保障自身权益。”